Cumpărarea unei afaceri în Țările de Jos ca străin: un ghid rapid

Actualizat la 19 februarie 2024

Avem de-a face foarte mult cu antreprenori străini care doresc să înceapă o afacere complet nouă în Olanda, pentru a-și extinde expertiza și acoperirea companiei. Dar știai; că puteți alege și să cumpărați o companie olandeză deja existentă (de succes)? În multe cazuri, aceasta se poate dovedi a fi o investiție bună, deoarece economisește mult timp și efort legat de înființarea unei noi companii. De exemplu, nu va trebui să:

• Comercializați noua companie
• Căutați angajați
• Stabilește-ți un nume
• Concurează cu companiile deja existente
• Creșteți o rețea de parteneri de afaceri
• Gândiți-vă la un nume și un logo

Acestea sunt doar câteva avantaje ale achiziționării unei companii care există deja. Cu toate acestea, cumpărarea unei companii include și cercetarea și munca necesare. De asemenea, trebuie să ții cont de faptul că vei avea nevoie de capital pentru a putea achiziționa o companie. În acest articol, am explicat deja elementele de bază ale fuziunilor și achizițiilor. Vom sublinia acum în continuare pașii pe care trebuie să îi urmați atunci când doriți să cumpărați o companie olandeză.

Câteva fapte interesante de fond

Știați; că aproximativ 15% din toți proprietarii de companii din Țările de Jos prevăd că își vor vinde afacerea în următorii 5 ani? Când calculezi această cifră la un număr anual, asta înseamnă că aproximativ 20,000 de companii olandeze sunt vândute în fiecare an. Aceasta înseamnă că există șanse mari ca o companie din nișa dumneavoastră specifică să fie vândută în viitorul apropiat. Deci, în esență, antreprenorii sunt adesea la fel de interesați de companii, precum sunt de bunuri și servicii. Chiar dacă va trebui să investiți o sumă substanțială de bani, cumpărarea unei companii existente vă asigură profituri instantanee din prima zi. Cercetările băncii olandeze ING arată că această formă de antreprenoriat are cele mai mari șanse de succes, deoarece elementele de bază sunt deja la locul lor.

Bazele procesului de achiziție și finanțare

În general, o abordare foarte structurată și sistematică funcționează cel mai bine atunci când achiziționați compania altcuiva, deoarece acest lucru vă împiedică să pierdeți timp inutil pentru ceva care ar putea să nu merite în cele din urmă. Tot aici devine importantă due diligence, astfel încât să știți ce cumpărați. De asemenea, atunci când planificați lucrurile de la început, acest lucru vă va oferi inevitabil o imagine de ansamblu clară și concisă și o cronologie. Achizițiile de creștere, precum și achizițiile de către management, oferă în prezent o mulțime de oportunități financiare. Întotdeauna trebuie să țineți cont de faptul că o tranzacție de cumpărare reușită necesită timp. O abordare structurată și sistematică previne pierderea inutilă de timp și oferă o imagine de ansamblu.

Când doriți să achiziționați o companie, Intercompany Solutions vă poate ajuta cu mai mulți pași importanți în timpul procesului. De exemplu: putem investiga soluții de finanțare adecvate pentru dvs. Avem multe contacte în bănci și alte instituții financiare, ceea ce vă face posibil să cumpărați o afacere care ar putea fi în afara domeniului dumneavoastră financiar actual. În acest fel, vă putem prezenta și investitorilor potriviți. Pe lângă bănci și investitori, există și alte oportunități profitabile de a vă finanța noua afacere, cum ar fi factoring și crowdfunding. Dacă aveți deja o idee aproximativă despre tipul de afacere pe care îl căutați, vă putem ajuta să căutați ceva care să corespundă așteptărilor dumneavoastră. De asemenea, vă putem asista pe parcursul întregului proces, ocupându-ne de negocieri și de decontare contractuală. Acum vom schița în continuare procesul complet de achiziție, făcându-vă posibil să vă familiarizați cu pașii necesari pentru a cumpăra o companie olandeză.

Procesul de cumpărare a unei afaceri olandeze

După cum am discutat deja mai sus, dacă intenționați să cumpărați o companie din Țările de Jos, este esențial să vă pregătiți bine pentru acest demers. Cumpărarea unei companii este un proces atent care implică o mulțime de acțiuni și informații. De exemplu, cum puteți găsi o companie potrivită pentru a cumpăra? Care sunt factorii specifici pe care îi căutați? Vrei să activezi într-o anumită nișă? Sau este mai importantă pentru tine locația geografică a companiei? Odată ce te-ai hotărât ce vrei, mai trebuie să-ți dai seama care este valoarea potrivită pentru o anumită companie la care ai ochii. Acest lucru implică multă planificare și organizare, motiv pentru care am adunat o listă de pași generali pe care trebuie să-i faceți atunci când doriți să achiziționați o companie olandeză. Una peste alta: atunci când cumpărați o companie, asigurați-vă mai întâi că sunteți bine pregătit. Citiți mai departe pentru a afla ce se așteaptă de la dvs. ca antreprenor, atunci când doriți să vă extindeți în străinătate.

Creați un profil de cumpărare

Primul lucru pe care trebuie să-l faci atunci când ai intenția de a cumpăra o companie, este să alegi modul în care vei executa acest lucru. În general, există două moduri de a achiziționa o companie:

• Printr-o achiziție strategică
• Prin intermediul unui Management Buy In (MBI)
• Prin intermediul unui Management Buy Out (MBO)
• Prin succesiunea afacerilor

Când cumpărați printr-o achiziție strategică, achiziționați, în esență, o altă companie pentru a-ți promova propria companie actuală. Acest lucru vă va permite, de asemenea, să vă creșteți și să vă extindeți cota de piață. Dacă doriți să vă dați seama de acest lucru, este indicat să cumpărați un client sau un furnizor, deoarece deja beneficiați de a fi contactele celuilalt. Pe lângă asta, cu partenerii există deja o bază de încredere, care va face mult mai ușor să facem afaceri împreună în viitor. Ca alternativă, puteți opta și pentru cumpărarea unei companii care vă permite să accesați piețe noi sau mai mari. In orice caz; compania achiziționată va exista în continuare sub numele companiei dvs. actuale.

Alternativ, puteți alege un Management Buy In. Cu această opțiune, cumpărați un pachet de control al unei alte companii, cu intenția de a înlocui actuala echipă de conducere. Cu această opțiune, puteți alege să cumpărați o întreagă companie sau doar o parte din suma totală a acțiunilor. Adesea, acest tip de achiziție este ales atunci când echipa actuală de management oferă rezultate sub normal sau când o companie eșuează vizibil. Dacă aveți experiența în propria companie pentru a duce o altă companie înapoi la succes, un MBI ar putea fi cea mai bună alegere pentru dvs. O altă opțiune este Management Buy Out (MBO). Dacă doriți să achiziționați o companie în care lucrați în prezent, atunci aceasta intră uneori în domeniul succesiunii afacerilor. Dacă sunteți pur și simplu un angajat, MBO poate fi o metodă bună. Dacă preluați o afacere de familie, atunci metoda de alegere este succesiunea afacerilor. Achizițiile interne implică alte chestiuni decât achizițiile externe, cum ar fi emoțiile, dar și aranjamente fiscale, cum ar fi schema de succesiune a afacerilor. Este o idee inteligentă să cauți informații despre toate aceste metode, pentru a vedea care este cea mai bună pentru situația ta.

Odată ce ați ales metoda preferată de achiziție, trebuie să vă creați un profil bun de cumpărare. Acest profil vă va ajuta să vă vizați căutarea, făcând o listă cu lucrurile pe care le doriți și pe care nu le doriți. Există mai mulți factori pe care trebuie să îi cercetați atunci când faceți un profil de cumpărare:

• Tipul specific de afacere pe care îl căutați
• Dimensiunea preferată a companiei pe care doriți să o cumpărați
• Regiunea în care ar trebui să fie situată compania
• Sectorul (sectoarele) în care doriți să opereze această companie
• Prețul pe care sunteți dispus să-l plătiți pentru această companie
• Cifra de afaceri a companiei preferate

Odată ce ați creat un profil de cumpărare, căutarea dvs. va fi mult mai rapidă și mai ușoară, deoarece restrângeți interogarea pentru a se potrivi exact cu preferințele dvs. De asemenea, vă va permite să identificați mai multe companii care ar putea fi de interes pentru dvs.

Creați un plan de afaceri cu o analiză

Odată ce profilul dvs. de cumpărare este complet, este, de asemenea, foarte important să creați un plan de afaceri solid. Un plan de afaceri vă va permite să determinați dacă achiziția va aduce beneficii situației dvs. actuale. Îți stabilești strategia și expertiza, concentrându-te totodată pe obiectivele pe care le ai pentru viitorul (aproape). Dacă doriți să creați un plan de afaceri complet, există anumite lucruri pe care ar trebui să le includeți:

• Cercetare de piață, pentru a afla cum merge această piață specifică în prezent și dacă se potrivește ambițiilor tale
• O analiză putere-slăbiciune a companiei dvs., precum și a companiei pe care doriți să o achiziționați
• Strategia și viziunea pe care le aveți în vedere pentru viitor
• Așteptările dumneavoastră de viitor cu privire la această achiziție
• Structura organizatorică pe care o vedeți pentru viitor
• Un plan financiar, care explică modul în care veți finanța achiziția

Puteți găsi multe șabloane online pentru a crea un plan de afaceri bun, care vă va ajuta pe drumul dvs. Puteți consulta organizațiile guvernamentale olandeze, cum ar fi autoritățile fiscale olandeze și Camera de Comerț, pentru o mulțime de informații aprofundate. De asemenea, este înțelept să solicitați vânzătorului unei companii un așa-numit „memorandum de vânzare”. Acest lucru vă va oferi o gamă largă de cifre, statistici și informații despre această companie. Alternativ, puteți alege și să externalizați procesul de creare a unui plan de afaceri către o terță parte specializată, cum ar fi Intercompany Solutions. Cu ani de experiență și experiență, putem crea un plan de afaceri atractiv pentru orice companie imaginabilă. Acest lucru vă va ajuta enorm, de asemenea, atunci când căutați finanțare și/sau investitori.

Luați în considerare angajarea unui consilier

Așa cum am menționat mai sus, unii pași ai procesului pot fi prea complicati pentru ca unii antreprenori să le realizeze singuri. Acest lucru se datorează faptului că sunt multe aspecte financiare, legale și fiscale implicate în cumpărarea unei companii. Prin urmare, ar putea fi înțelept să angajați o terță parte cu experiență în achiziții de afaceri într-un stadiu incipient. Când căutați consiliere corporativă, asigurați-vă că alegeți o echipă de profesioniști calificați, cărora li se permite legal să ofere servicii și consiliere. De exemplu; nu toată lumea poate purta titlul de „contabil” în Țările de Jos, așa că asigurați-vă că cercetați bine un potențial partener. Asigurați-vă că terța parte are cunoștințe juridice, fiscale și financiare și cunoaște toate legile și reglementările fiscale olandeze actuale. Cu mulți ani de experiență în domeniul achizițiilor de afaceri, Intercompany Solutions vă poate oferi toate serviciile relevante cu privire la acest domeniu specific de expertiză.

Vizualizați oferta de achiziție și exprimați-vă interesul către vânzător

Odată ce ați terminat toate cercetările și ați creat un profil de cumpărare și un plan de afaceri, este timpul să vă uitați la companiile reale de vânzare și să contactați vânzătorii potențiali relevanți. Cu profilul de cumparare creat de tine te poti orienta pe oferte. Puteți căuta pe platforme speciale de achiziție pentru a găsi o gamă largă de companii de vânzare, cum ar fi Brookz sau The Company Transfer Register. De asemenea, rețineți că multe achiziții de companii au loc în cadrul anumitor rețele. De exemplu; Partenerii de afaceri pot decide să fuzioneze sau un partener îl cumpără pe celălalt. Din acest motiv, se consideră înțelept să vă împărtășiți planurile în cadrul propriei rețele de afaceri. De asemenea, puteți folosi rețelele sociale pentru a vă exprima interesul pentru o anumită nișă sau piață și pentru a vedea ce apare. Pe lângă asta, poți participa și la evenimente speciale care invită antreprenori la ocazii speciale.

Odată ce ați găsit efectiv o companie potrivită (sau mai multe), puteți contacta vânzătorul pentru a-i anunța că vă exprimați interesul pentru compania lor. Este important să cercetezi compania în prealabil, pentru a arăta că ți-ai făcut temele proverbiale. Asigurați-vă că știți suficient despre companie, pentru ca vânzătorul să vă accepte cu seriozitate interesul și oferta. Acest lucru vă va oferi și încrederea necesară. Rețineți întotdeauna că vânzarea unei companii poate fi o angajament emoțional pentru vânzător, deoarece acesta a depus mult timp și muncă în afacere. Aceasta înseamnă că va trebui să le arăți de ce ai fi cel mai bun pariu pentru a conduce compania spre succes în continuare. Acest lucru vă permite, de asemenea, să vă arătați expertiza și ideile în prezentarea de cumpărare.

Începeți negocierile și înregistrați acordurile

Odată ce ați găsit o companie potențială de cumpărat și vânzătorul este și el interesat de oferta dvs., este timpul să începeți negocierile și să creați documentele necesare. Aceasta înseamnă că veți introduce oficial un contract de cumpărare, care include și o mulțime de sarcini administrative. De exemplu, va trebui să redactați o așa-numită „Scrisoare de intenție” (LOI). În acest document, înregistrați practic toate rezultatele negocierilor dintre dvs. și vânzător. Ține minte că poți să schimbi în continuare LOI pe acest stadion, dacă se schimbă ceva. Când negociați, veți discuta o mare varietate de lucruri, cum ar fi (dar nu neapărat limitat la):

• O descriere a prețului de vânzare
• Condițiile care se aplică vânzării
• Un rezumat al exact ceea ce cumpărați, inclusiv toate activele și pasivele
• Suma acțiunilor pe care le veți cumpăra
• Un interval de timp și un program de întâlnire dur
• Factori precum confidențialitatea
• Care va fi structura și entitatea juridică a afacerii după ce cumpărați compania
• Dacă vânzătorul va fi în continuare implicat în companie după vânzare

După cum puteți vedea, există multe care trebuie să fie îngrijite și convenite. Prin urmare, sfătuim cu căldură fiecare antreprenor implicat într-o achiziție, să angajeze un terț care este specializat în astfel de activități. De asemenea, vă puteți lua partenerul sau consilierul la negocieri, ceea ce poate avea un impact pozitiv enorm asupra rezultatului negocierilor și vânzării.

Efectuați o evaluare și diligență

Unul dintre cei mai importanți factori ai oricărei vânzări este, desigur, prețul pe care trebuie să-l plătiți. Rețineți că nu ar trebui să plătiți niciodată în exces, care este de fapt una dintre cele mai mari capcane atunci când antreprenorii (începători) doresc să cumpere o afacere. Când cumperi o casă te uiți și la casele din cartier, pentru a vedea dacă evaluarea casei este corectă. Acum, în afaceri, acest lucru funcționează similar. Cel mai bun lucru de făcut este să-l lăsați pe partenerul dvs. financiar sau pe terțul angajat să întocmească o evaluare. Această evaluare nu va fi automat prețul exact pe care îl veți plăti, ci servește mai degrabă drept bază pentru viitoarele negocieri cu privire la prețul final de vânzare.

Există mai multe metode de evaluare, fiecare cu propriile beneficii și caracteristici. Metoda fluxului de numerar actualizat (DSF) este cea mai folosită metodă pentru o evaluare, datorită imaginii pure a unei companii. Cu metoda DSF, te uiți la valoarea actuală și viitoare a companiei pentru a obține o imagine clară. O altă metodă este calcularea fondului comercial, ceea ce înseamnă că te uiți la activele și pasivele companiei pe care vrei să o cumperi, dar și la câștigul de capital al acesteia. Aceasta poate fi baza de clienți, reputația și potențialul de profit. O a treia metodă este calcularea valorii intrinseci a unei companii, care este practic capitalul propriu. Aceasta înseamnă că scazi datoriile afacerii din fondul comercial și valoarea de piață. O a patra metodă presupune să calculați profitabilitatea companiei, ceea ce presupune că determinați valoarea întreprinderii pe baza profiturilor medii trecute și a rentabilității dorite.

Toate aceste metode funcționează bine, dar este important să o alegi pe cea potrivită pentru demersul tău. Intercompany Solutions vă poate ajuta să aflați care metodă de evaluare se potrivește cel mai bine nevoilor dvs. Pe lângă evaluare, o cercetare de due diligence este de asemenea foarte importantă. Cu diligență, te uiți la factori precum evidențele financiare și juridice. Este totul corect și justificat prin lege? Există activități criminale legate de companie? Există persoane care lucrează pentru companie, care ar putea reprezenta o amenințare viitoare? Există procese sau pretenții curente împotriva companiei? În timpul due diligence, toate aceste riscuri potențiale sunt cercetate pentru a afla dacă informațiile furnizate de vânzător sunt într-adevăr corecte. Puteți căuta mai multe despre due diligence pe această pagină. Atunci când informațiile se dovedesc a fi incorecte și, prin urmare, sunt implicate riscuri, puteți lua contramăsuri precum scăderea prețului de vânzare. Alternativ, puteți alege să vă abțineți de la cumpărarea companiei, în cazul în care comportamentele greșite ale acesteia vă pot pune în pericol în viitor.

Dacă este necesar: aranjați finanțarea

În unele cazuri, proprietarii de afaceri posedă deja capital suficient pentru a cumpăra o altă companie. Dacă nu este cazul dvs., știți că există o mulțime de opțiuni în zilele noastre pentru a atrage finanțare. Opțiunea cea mai conservatoare este un împrumut bancar. Dacă aveți un plan de afaceri bun, sunt șanse ca o bancă să vă acorde un împrumut dacă se așteaptă să reușiți achiziția. De asemenea, poți opta pentru crowdfunding, care merită mai ales dacă ai o idee originală sau sustenabilă. Pe lângă aceasta, puteți alege o investiție informală sau puteți accepta capital de la cineva din rețeaua dvs. Din experiență, știm, că finanțarea pentru cumpărarea unei companii implică adesea o combinație de metode de finanțare. De asemenea, rețineți că vânzătorul lasă uneori o parte din prețul de vânzare în compania pe care o cumpărați. Apoi puteți achita orice datorie reziduală cu dobândă. Nu ezitați să ne contactați pentru mai multe informații despre finanțarea adecvată pentru achiziția dvs.

Finalizați vânzarea

Ați urmat toți pașii menționați mai sus și, de asemenea, ați obținut suficient capital pentru a finanța achiziția companiei? Apoi este timpul să întocmești un contract oficial de cumpărare, care se face de un notar. În contractul de cumpărare sunt încorporate toate acordurile din LOI întocmit anterior. Va trebui să mergeți la notar și să semnați contractul de cumpărare, pentru ca vânzarea să devină oficială. De asemenea, ar trebui să țineți cont de unele costuri suplimentare pentru transfer, care vin peste prețul de vânzare convenit. Acestea sunt costuri precum costurile notariale și onorariul pe care îl cere consilierul tău, dar și costuri pentru orice investigații de due diligence și, eventual, costuri de finanțare.

Ce se întâmplă după vânzare?

Când transferul de afaceri este complet, trebuie să aveți grijă de aranjamente și pași suplimentari, cum ar fi înregistrarea la Camera de Comerț Olandeză. Când devii noul proprietar al unei companii, asta înseamnă că, în general, vei primi un nou număr de înregistrare la Camera de Comerț. Acest lucru este inutil doar dacă compania continuă să existe exact în același mod ca înainte. Veți obține, de asemenea, un număr de TVA olandez și va trebui să vă deschideți un cont bancar dacă nu aveți deja unul. În plus, va trebui să informați toate părțile afiliate despre vânzare, cum ar fi partenerii, clienții și furnizorii. Vă sfătuim insistent să vă prezentați și angajaților companiei, astfel încât aceștia să știe cu cine vor avea de-a face de acum înainte.

De asemenea, trebuie să vă gândiți la viitorul companiei și la toate aspectele organizaționale ale preluării. Ar trebui să vă gândiți cum vă veți potrivi ambele companii împreună în cel mai bun mod posibil. Acest lucru ridică întrebări, cum ar fi o posibilă schimbare a climatului corporativ actual și modul în care veți implica angajații în noua dvs. viziune strategică. În esență, puteți preveni o mulțime de probleme și neliniște în cadrul companiei dacă vă comunicați planurile bine și des. Ar trebui să informați toți angajații implicați despre planurile dvs. de viitor și despre cum îi vedeți participând la acestea. În multe cazuri, vânzătorul va fi bucuros să vă ajute pe parcurs. Doar asigurați-vă că aveți limite clare în ceea ce privește propriile responsabilități și ale celorlalți angajați, pentru a preveni orice interferență nedorită.

Intercompany Solutions vă poate sfătui cu privire la preluări de companii

Dacă sunteți în căutarea unui partener solid pe parcursul întregului proces de achiziție, atunci Intercompany Solutions vă va ajuta cu plăcere la fiecare pas. Vă putem informa despre toate aspectele relevante privind vânzarea, cum ar fi cea mai bună metodă de achiziție pentru planul dvs. De asemenea, putem efectua o investigație de due diligence, efectuam o evaluare a companiei de care aveți nevoie pentru a cumpăra și ne ocupăm de toate chestiunile administrative. Asistăm străinii să înființeze și să achiziționeze afaceri în Țările de Jos, ceea ce înseamnă că ne putem ocupa și de întregul proces de înregistrare la Camera de Comerț Olandeză. Dacă aveți nevoie de finanțare, vă putem îndrepta și în direcția corectă. Cu mulți ani de experiență profesională în domeniul înființării afacerilor, vă putem oferi toate serviciile suplimentare de care aveți nevoie pentru a reuși vânzarea. Nu ezitați să ne contactați oricând pentru sfaturi personale sau o ofertă clară.

Surse:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html